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Text File  |  1994-11-22  |  3.3 KB  |  77 lines
  1. Title: Crossing the Chasm
  2. Author: Geoffrey A. Moore
  3. Publisher: Harper Business
  4.  
  5. Description:
  6.  
  7. "If you find yourself wondering why it is that the majority of potential
  8. buyers for your newest breakthrougth technology are not as enthusiastic
  9. as your early adopters, read this book or risk joining the others at the
  10. bottom of the high-technology abyss."
  11.  
  12. -JIM KOUZES, co-author of The Leadership Challenge,
  13.  President of TPG/Learning Systems,
  14.  a Tom Peters Croup Company
  15.  
  16.  
  17. The old method of marketing technology products - which achieved some
  18. successes but far more casualties - makes way for a much smarter game
  19. plan.  Every year companies gamble away millions of dollars and
  20. countless hours of technical talent on doomed efforts to market
  21. technology products.  The new item - whether a kind of personal
  22. computer, VCR, microwave, CD player, cellular phone, answering machine,
  23. or any one of a number of high-tech appliances - is greeted rapturously
  24. by a few adventurous consumers, only to fizzle out in the wider
  25. marketplace.  The tremendous success of a handful of high-tech products
  26. doesn't even begin to balance out the failure of most others.  Now that
  27. more and more products fit the high-tech category, it's essential for
  28. marketing professionals to understand how to present these products to
  29. the public - and to discover exactly why the current model for high-tech
  30. marketing just isn't making the grade.
  31.  
  32. Geoffrey Moore, a principal at Regis McKenna Inc., the world's leading
  33. high-tech marketing and communications company, throws outmoded
  34. marketing ideas out the window to clear space for the special realities
  35. of the high-tech market.  Moore helps readers fully understand the risks
  36. of each transition point in the Technology Adoption Life Cycle and plan
  37. for them accordingly.  He shows how to adjust market development and
  38. marketing communications strategies with the approach of each new
  39. segment to ensure that products are positioned to break into the larger
  40. market.  Based on a revolutionary new model and filled with practical
  41. insights, Crossing the Chasm is a landmark book.  Everyone with a stake
  42. in the success of a technology product will profit from it.
  43.  
  44.  
  45. Praise for Crossing the Chasm
  46.  
  47. "I only hope every company I have to deal with in the future reads,
  48. understands. and puts into practice what Geoff suggests in this book.
  49. We'd have a lot more successful high-tech companies and I'd have a far
  50. easier job."
  51.  
  52. --BRUCE FREDERICKSON, Vice-President of Marketing, Ingram/Micro
  53.  
  54.  
  55. "Geoff Moore's book is full of good medicine for bad marketing, which
  56. kills more high-technology companies these days than bad technology.
  57. It's packed with clear, specific examples that can help companies
  58. distinguish themselves at a time when technology products are becoming
  59. more and more alike."
  60.  
  61. --DICK SHAFFER, Editor and Publisher, ComputerLetter
  62.  
  63.  
  64. "While other business books speak only with 20/20 hindsight, Crossing
  65. the Chasm actually applies its techniques to solve the marketing
  66. problems facing industry today.  Fascinating stuff."
  67.  
  68. --SCOTT D. COOK, President, Intuit
  69.  
  70.  
  71. "Moore doesn't just offer a few useful tips  he raises fundamental
  72. questions about the underlying dynamics of high-tech markets. This
  73. book should be read by anyone who makes marketing strategy decisions.
  74.  
  75. --Jeff Tarter, Editor, Softletter
  77.